Da es sich bei dem Angebot des Kunden um eine technisch sehr spezifische Lösung in einem Nischenmarkt handelt, führten wir zunächst mehrere Sitzungen durch, um ein gründliches Verständnis der Lösung zu erlangen und eine Marktanalyse durchführen zu können. Auf der Grundlage dieser Marktanalyse begannen wir mit Hilfe unseres großen Netzwerks mit der Geschäftsentwicklung. Eines der Ergebnisse war, dass das Start-up sein erstes Geschäft in den Niederlanden mit einem Unternehmen abschließen konnte, das ganz oben auf seiner Wunschliste stand. Dies gab dem Kundenstamm des Start-ups einen deutlichen Schub, auch aus internationaler Sicht.